潘秋梅，民进会员、浙江省政协委员、浙江秋梅食品有限公司董事长，荣获“全国十大农民女状元”、“全国‘三八’红旗手”、 “全国农村女能手”荣誉称号。

在秋梅食品建德三宝店内，一进门便是醒目的“四川乡城高原农产品建德展示展销中心”展示展销柜，从有机的高原苹果，到各类干货、酒水；从火腿罐头，到松茸青稞饼干，品类繁多、种类齐全。顾客可以先试吃，了解乡城农产品的品质后再选择购买。

像这样为对口支援地区农特产品开辟专门的展销平台，在秋梅食品的各个门店都可以见到，而且已经不是第一年做这件事了。据潘秋梅回忆，从2008年开始，秋梅食品便开始和四川、新疆、贵州等地区结对，帮助他们销售过许多农特产品。去年，在建德市委市政府的牵头下，秋梅食品又和四川省甘孜州的乡城县结对，承诺3年帮助乡城完成2000万元的配送任务。目前已帮助乡城销售了700多万元的农特产品。说起对口支援的初衷，潘秋梅说：“作为农业龙头企业，这是义不容辞的责任，不管赚不赚钱，都应该积极参加。”

这些年的帮扶支援过程中，潘秋梅也遇到过各种各样的问题，滞销愁、脱销也愁。“像我们之前卖阿克苏的苹果，深受老百姓喜欢，被一抢而空。顾客还要买，可苹果的货源供应不上了，顾客对我们意见很大，骂声一片。”说起这件事，潘秋梅觉得为当地农户开心之余，更要紧的还是得畅通货源，为此她还跑到新疆去对接，确保阿克苏的苹果能够顺利销售。在她看来，既然做了助农帮扶这件事，身上就有一份责任在，要做就要做好。

去年开始，为乡城县的农特产品找一条出路的重任交到了秋梅食品手中。可当对方的农特产品运来建德后，潘秋梅傻眼了。“他们的东西质量是不错，可是包装过于简陋，根据《食品安全法》的相关规定，是不能直接销售的。”原来，食品的外包装上应当有标签，除了标明产品的基本信息、生产日期和保质期外，还应该有产品标准代号、所使用的食品添加剂，以及生产许可证编号等一系列内容。只有是符合要求、规范生产的企业才能在包装上印上这些标签。要是不具备这些就上架销售，可就是“违法产品”了。为此，潘秋梅专门安排人员和乡城的食品企业对接，要求规范食品包装。

乡城县的政府部门、企业家们也很重视，多次来秋梅食品的厂区参观学习，甚至直接带着样品来“求指点”。潘秋梅都毫无保留地提出自己的意见。她说，别小看一个包装，这是消费者对产品留下的第一印象。而且针对不同的消费群体，产品的包装也应该有所差异。除了包装，潘秋梅还建议乡城的农特产品有针对性地调整产品口味，来适应不同地区的消费市场。她希望未来乡城能打造出自己的地域品牌，多学习乌江榨菜、老干妈这类成功的经验，走出属于乡城自己的路子。

在相关指导下，乡城的农特产品包装有了十分明显的变化。“去年他们拿来的都是只有塑封袋袋装的食品，今年就好多了，有专门的设计，有规范的标识、标签，放在货架上，也有更多人愿意买了。”潘秋梅说，“乡城地处高原，他们那里的农产品可以说真的是纯天然、无污染。乡城的高原苹果一点不比阿克苏的口感差，但在知名度上还有很大的距离。如果能实现分拣，不同品质的苹果不同的价格销售，或许更容易出圈。”她打算有时间实地去一趟乡城县好好考察一番，看是否有进一步合作的可能，实现双方的共赢。

潘秋梅认为，对口支援是党委政府为当地带去的机遇，当地应该抓住这个风口，摈弃等靠要的思想，利用好资源和政策，激活自身造血功能，才能实现长远的发展。

供稿：民进建德市委会