民进浙江省委会经过调研后提出：浙江要努力从制造大省发展为品牌大省。
    中小型企业多、民营企业多是浙江经济活跃的两大特征，又是浙江经济快速健康发展的原动力。这几年随着外贸的发展，我省不少著名企业具备了以自有品牌向海外销售产品的基本条件。当前，扶持龙头企业发展品牌营销，并以此带动行业整体水平的提高显得尤为重要。浙江经济发展的内在惯性已要求浙江率先进行贸易转型，通过发展对外贸易品牌营销，使浙江产品更广泛地进入国际主流市场，带动浙江经济全面升级，使浙江从制造大省发展为品牌大省。
    一、当前对外贸易的动态趋势和浙江外贸特点：
    1、传统的对外贸易是定单贸易，主要考虑的是价格、款式、质量等要素，而基本忽略品牌要素。定单贸易存在两大软肋：（1）争夺定单依赖的不是终端客户的忠诚度，而主要是成本价格优势，那么随着周边省份加工生产厂家的增多，定单贸易有被周边省份蚕食的可能。（2）近几年在国际市场比拼价格的产品一方面利润日趋稀薄，另一方面越来越遭遇反倾销的阻击。据统计，去年一年中国遭遇反倾销调查和保障措施47起，成为遭受反倾销调查和保障措施最多的国家之一，表明中国企业在国际贸易中要思考一种新的思路。
    2、位列全球500强的国际分销跨国企业的年销售已超过15000亿美元，其中来自中国的产品不足2%。但国际采购在国内企业已引起强烈关注，表明中国企业与终端客户的贸易链正在逐步形成，为中国企业进入全球产业链和分销体系提供了极好商机。
    3、我省不少著名企业这些年一直为国际品牌贴牌生产销售，在产品技术、品质等方面均达到了相当的水准，并对国际市场有了一定了解，具备了以自有品牌向海外销售产品的可能。
    4、浙江有众多服装、纺织品、鞋业、小五金等行业的中小企业，具有相当的优势。而从国际采购清单需求中看，这类产品的需求是很大的。因此，发挥整体优势，信息、渠道资源共享，并扶持龙头企业发展品牌营销，带动行业整体水平的提高显得尤为重要。
浙江这几年外贸顺差一直居全国首位，2000年突破100亿美元，2001年突破130亿美元，2002年突破150亿美元，这表明浙江外贸与浙江产业的关联度是极高的。但分析我省贸易贸易结构，无品牌或贴牌销售仍是主流，自主品牌营销的比重极小，这就埋下贸易不稳定的隐患。
    二、几点建议：
为使浙江对外贸易总量在目前的位次上继续得到提高，并在国际市场上形成一大批浙江名牌产品及若干行业的国际市场优势。为此需要做好以下工作：
    1、加强部门协调。建议由省政府建立外贸发展领导小组，具体由外贸主管部门牵头，计委、经贸委、海关、科委、银行等部门共同参与。
    2、提出浙江贸易转型的原则：扶持生产性企业、扶持品牌出口。对不同情况的企业制定不同的扶持策略，并予以动态的跟踪：第一阶段支持企业广泛地进入国际采购、贴牌生产、定单贸易，达到熟悉贸易规则、市场情况的目的，在产品、人才等方面进行积累。这种情况将面对省内大量的企业。第二阶段支持企业进行品牌销售，或以自有品牌出口，或收购国外同业中的品牌。这是面对经过第一阶段发展后有能力继续发展的优秀企业，有多年的贸易经验和优质产品。第三阶段支持企业在目标国建立贸易机构或生产机构，进行本土化销售。这是面对经过第二阶段发展后有能力继续发展的“重量级”企业。
    3、参照经贸部“重点支持和发展的名牌出口商品”的做法，设立“浙江名牌出口商品”，建议由外经贸厅会同计委、经贸委、海关等制定实施办法，报省政府批准。“浙江名牌出口商品”应制定认定标准，包含若干参数要求，企业达标后经过确认，享受省里政策扶持，在标准制定中，应考虑销售额和占有率两项参数，对于缺乏绝对优势的大宗商品销售，重点支持量的扩张，保障贸易额的突破。对于在国际市场已有较高占有率的商品，重点是支持巩固并扩大占有率，并通过提升技术含量向商品高档级发展。
    4、建议设立“浙江名牌出口商品扶持基金”，从省财政中切出一块，地市设立相配套的扶持基金。该基金由外贸主管部门负责管理，各相关部门共同制定管理办法，由于目前在注册商标、参展等方面已有政府补贴，该基金的支持应体现如下目的：对第一阶段的企业主要用途是奖励，对第二、三阶段企业主要进行扶持，要求企业提出年度发展品牌出口计划，年度验收，达标发放。
    5、建立生产商与终端分销商的沟通与合作。政府应着力推动企业与国际主流分销商的联络和沟通，为企业创造直接的贸易机会。
    6、建立资讯的共享体系。由政府牵头，与国内外银行共同协调。而银行也可通过贸易顾问的角色，提供综合金融服务。
    7、建立针对企业经理人的综合培训计划，提供关于品牌营销、国际分销体系特点、技术研发、贸易动态、贸易壁垒、产品准入、反倾销对策、国际法律诉讼、品牌收购、知识产权保护、本地化营销等内容的培训、研讨。同时要简化出国手续，积极鼓励企业家走出国门，准确地了解国际市场，把握住企业发展的方向。